Nacido en Venezuela, empecé la universidad y trabajar a los 16. A los 19 emigré a Argentina, tres años después a España. Entre las crisis económicas y sociales que sufría mi país tuve que adaptarme a todo lo que se cruzaba, fui aprendiendo sobre la marcha y tomando importantes decisiones en el camino.
Arranqué en retail vendiendo cara a cara, luego me curtí haciendo +100 llamadas diarias en frío. Descubrí el mundo SaaS y pensé "esto es lo mío". Eso me llevó a Bizneo HR, donde en 4 años pasé de liderar SDRs a fundar el equipo de RevOps.
El camino no fue lineal, pero cada golpe y cada aprendizaje me trajeron hasta aquí. Y honestamente, no lo cambiaría.
Como llegue hasta aqui.
Lideré al equipo de revops en la escalada de la compañía de 4M€ a 12M€ ARR (3x crecimiento) construyendo las operaciones de ingresos. Fundé y gestioné el equipo de RevOps (6 personas) después de liderar el equipo global de SDR (10 personas, 3 mercados).
Lo que construimos juntos:
Implementamos cientos de proyectos enfocados en hacer crecer el negocio de forma sostenible. Algunos destacados:
Migramos de Salesforce, Totango & Marketo a HubSpot y conectamos todos los flujos entre SDR, AE, CSM y Soporte para que el cliente tuviera una experiencia fluida
Creamos playbooks comerciales, automatizamos el enriquecimiento de datos y diseñamos un sistema de comisiones que alineaba incentivos con resultados reales
Abrimos Italia y Francia, construyendo procesos localizados desde cero
Evaluamos e implementamos +7 herramientas que realmente movieron la aguja
Construimos un modelo de datos unificado, business plan y sistema de facturación que nos dio visibilidad real del negocio
Promovimos varios líderes internos, porque el mejor crecimiento es el que viene de dentro
Head of Revops
EXPERIENCIA
BIZNEO · 2021 - ACTUAL
Fui el primer SDR de la empresa. Aquí me enamoré del mundo SaaS y entendí realmente cómo compran las empresas.
Diseñé el proceso de prospección: desde cómo identificar a quién contactar, qué decirles, hasta cómo pasarle un lead caliente a ventas. Básicamente, construí el manual que no existía.
Aprendí a base de prueba y error qué mensajes resonaban, qué canales funcionaban mejor, y cómo crear conversaciones reales en lugar de spam. Esa experiencia moldeó mi forma de entender el customer journey completo.
Sales Development Representative
MOVERTIS · 2020 - 2021
Trabajé en campañas de outbound para BBVA y Unicef haciendo +100 llamadas diarias. Alcancé el 100% de objetivos (3 ventas/día) durante 10 de 11 meses.
Aquí aprendí a vender de verdad en frío. Solo tú, el teléfono y tu capacidad de generar una conversación real con alguien que no te estaba esperando.
Esa escuela me enseñó resiliencia, a manejar el rechazo sin que te afecte, y a entender que vender es sobre escuchar y resolver problemas, no sobre soltar un pitch.
Representante Comercial
CAT TECHNOLOGIES · 2019 - 2020
Antes de entrar al mundo SaaS, trabajé como dependiente en Vuelta a la Forja y Mr. Migas, y como responsable de tienda en Guapaletas y Sweet Sensation.
Aquí aprendí soft skills muy importantes: leer a las personas, adaptarme al momento, gestionar conflictos con calma y crear experiencias que hagan que la gente vuelva.
Suena básico, pero esas habilidades son la base de todo lo que vino después. Vender, liderar equipos y construir procesos empieza por entender a la gente.
Otras increíbles experiencias
2015 - 2019
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Hubspot, Pipedrive, Salesforce
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Outreach, Apollo, Clay, Respond, Fullenrich, Pandadoc, Surfe, LinkedIn sales navigator
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Dialpad, Ringover, Aircall, Meetgeek
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Getguru
STACK · SKILLS
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Zapier, n8n
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Clickup, Todoist, Gitlab, Notion
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Marketo
LENGUAJES
INGLÉS
PYTHON
JAVASCRIPT
B2
INTERMEDIO
PRINCIPIANTE
EDUCACIÓN
Universidad de Buenos Aires
ING. QUIMICA · 2018 | 2021 · No finalizado
Universidad Central de Venezuela
GEOQUIMICA · 2014 | 2017 · No finalizado
CERTIFICACIONES
Learning by Helping
INNOVACIÓN SOCIAL · 2021
Ycombinator
STARTUP SCHOOL · 2020
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